7 bewährte Strategien für den Solartechnologiemarkt

Der wachsende Solartechnologiemarkt bedeutet mehr Wettbewerb. Mit dem Wettbewerb geht die Notwendigkeit einher, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Am besten können Sie dies erreichen, indem Sie eine Solar-Marketingstrategie für Ihr Unternehmen ausarbeiten.

Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen erst neu gegründet wurde oder ob Sie bereits seit Jahren in der Branche tätig sind – die Umsetzung eines Solar-Marketingplans kann genau so einfach und kostengünstig bzw. so umfangreich und aufwendig sein, wie Sie es wünschen und wie Ihr Budget es zulässt. Die folgenden sieben Solar-Marketingstrategien für Ihr Unternehmen können Sie noch heute umsetzen.

Sieben Marketingideen, mit denen sie auf effiziente Weise Wachstum erzielen 

Wenn Sie Wachstum erzielen möchten, müssen Sie Ihr Unternehmen auf möglichst vielfältige Weise und an möglichst vielen Orten bekannt machen. Das bedeutet nicht immer, dass Sie viel Geld ausgeben oder eine ganze Marketingabteilung für Ihr Unternehmen arbeiten lassen müssen.
Wir haben eine Liste mit sieben Schritten zur Umsetzung einer kompletten Marketingstrategie erstellt. Das bedeutet aber nicht unbedingt, dass Sie mit allen Schritten gleichzeitig beginnen müssen, um eine Steigerung des Kundeninteresses bzw. der Leadgenerierung zu erreichen. Beginnen Sie mit kleinen Schritten und bauen Sie Ihre Strategie nach und nach aus – das ist der ideale Weg!

Warum braucht es in der Solarbranche Marketing?

Solarenergie ist nicht länger eine Nischeninvestition für Reiche. Dennoch gibt es immer und überall Menschen, die nicht glauben, dass sie von einer solchen Investition profitieren werden oder sich diese Investition leisten können. Mit Solar-Marketing können Sie zwei Dinge erreichen: die Steigerung der Leadgenerierung / des Umsatzes sowie die Steigerung des Bekanntheitsgrades des Produktes selbst.

Nicht alle kennen die wahren Kosten und Vorteile der Solarenergie. Eine gute digitale Marketingstrategie kann dazu beitragen, nicht nur Ihr Solartechnologieunternehmen, sondern auch die Vorteile von PV-Anlagen bekannter zu machen. Dies ist für alle Akteure in der Solarbranche von Vorteil und kann auch für Ihr Unternehmen von großem Nutzen sein, wenn es richtig gemacht wird. 

Ein weiterer guter Grund, warum Sie Marketing betreiben sollten, ist der Nutzen, den Sie für Ihr Unternehmen daraus ziehen können. Heute wird die Solarbranche von einigen wenigen großen Installationsunternehmen dominiert, die oft über große Marketingabteilungen mit scheinbar unbegrenzten Budgets verfügen.

Kleinere Unternehmen hingegen sind in der Regel auf Mundpropaganda angewiesen, um ihre Leistungen bekannt zu machen. Doch das muss nicht so sein. Es gibt unzählige Möglichkeiten für kleine Solartechnologieunternehmen, ohne großes Budget die Werbetrommel zu rühren und dabei ein ähnliches Wachstum zu erzielen wie die großen Solarunternehmen.

Sieben wirksame Schritte für das Wachstum Ihres Unternehmens

Die Erstellung eines effizienten und effektiven Marketingplans kann in einem Schritt, aber auch in bis zu sieben Schritten möglich sein. Alle Möglichkeiten, wie Sie einen Solar-Marketingplan für Ihr Unternehmen in Angriff nehmen, finden Sie hier.

1 – Zielgruppe definieren und Buyer Personas erstellen

Ganz gleich, wie weit Sie mit Ihrer Solar-Marketingstrategie gehen möchten: Als erstes müssen Sie in Erfahrung bringen, wer Ihre Zielgruppe und Ihre potenziellen Kunden sind und entsprechende Buyer Personas erstellen.

Eine Buyer Persona ist ein fiktionaler Vertreter Ihres idealen Kunden. Buyer Personas können anhand von Kundenbefragungen, durch Gespräche mit Ihren Kunden- und Vertriebsmitarbeitern und durch andere Formen der Interaktion wie etwa E-Mails und Kommentare in sozialen Medien entwickelt werden. Beispielsweise erstellen Sie eine Persona für den Kundentyp, der aus Umweltgründen auf die Solartechnologie umsteigen möchte, eine weitere Persona für den Kundentyp, der in erster Linie Einsparungen erzielen möchte, und eine dritte Persona für den Kundentyp, der den Wert seines Wohnhauses steigern möchte.
Jede dieser Personas kann Ihnen dann bei der Erstellung von Inhalten und Marketingkampagnen von Nutzen sein. Denn sie ermöglichen es Ihnen, möglichst genau den Kundentyp zu identifizieren, den Sie ansprechen möchten. So können Sie die Marketing-Inhalte besser auf Ihre Zielgruppen ausrichten.

2 – Eigene Website erstellen, pflegen und aktualisieren 

Ohne eine Website, die darlegt, weshalb Ihr Unternehmen für interessierte Hausbesitzer die richtige Wahl ist, ist jede Marketingstrategie unvollständig. Eine gute Website ist übersichtlich gestaltet, leicht zu lesen und zu navigieren und enthält klare Handlungsaufforderungen. 

Veröffentlichen Sie auf Ihrer Website Informationen über Ihr Unternehmen, Fotos und Videos von Ihren Mitarbeitern und den von Ihnen installierten PV-Anlagen. Sie sollte vor allem eine Kontaktseite mit einem Formular enthalten, in das die Hausbesitzer ihre Daten eingeben können, um ein Angebot für Ihre Leistungen anzufordern. In jedem Bereich Ihrer Website sollte sich im oberen Bereich, am Seitenende und sogar im oberen Banner eine CTA-Schaltfläche (Call to Action) befinden, die auf die Kontaktseite verweist.  

Wenn Sie planen, wie in Schritt 7 beschrieben eine Content-Marketing-Initiative und eine SEO-Strategie zu verfolgen, können Sie eine Seite „Blog“ bzw. „Ressourcen“ einrichten. In diesem Fall sollten Sie darauf achten, dass die Texte auf Ihrer Website einige relevante Schlüssel- und Suchbegriffe enthalten, anhand derer potenzielle Kunden Sie mit Suchmaschinen finden können.

3 – Eine organische Social-Media-Strategie entwickeln 

Die Nutzung organischer Posts in sozialen Netzwerken ist eine hervorragende Möglichkeit, rund um Ihr Unternehmen und Ihre Tätigkeit eine Community aufzubauen. Nutzen Sie Ihre Social-Media-Seiten, um Solarprojekte vorzustellen, auf die Sie besonders stolz sind, um Blogbeiträge von Ihrer Website zu veröffentlichen, um Umfragen durchzuführen, Fragen zu beantworten und Ihre Follower über Solaranlagen und Ihr Dienstleistungsangebot zu informieren.

Sie möchten Ihre Seiten erweitern und wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Suchen Sie den Kontakt zu Umwelt-, Branchen- und Nachbarschaftsgruppen aus Ihrer Region. Chatten Sie mit Gleichgesinnten, machen Sie Ihren Namen bekannt und bauen Sie Vertrauen auf – die Follower kommen dann schon bald!

4 – Kostenpflichtige Anzeigen in den sozialen Netzwerken schalten 

Erzielen Sie mit Ihren organischen Posts in sozialen Netzwerken nicht die gewünschten Ergebnisse? Schalten Sie kostenpflichtige Anzeigen in den sozialen Netzwerken, um die Lücken zu füllen. Für Anzeigen in Social Media stehen Ihnen zwei unterschiedliche Strategien zur Verfügung. Zum einen können Sie mit Hilfe des Anzeigenmanagements des Social-Media-Dienstes Anzeigen erstellen. Zum anderen haben Sie die Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer bereits veröffentlichen Beiträge zu verstärken.

Anzeigen erstellen

Stellen Sie einige Fotos und Texte zusammen, um Ihre Dienstleistungen zu vermarkten. Achten Sie darauf, dass diese jeweils mit einer eindeutigen Handlungsaufforderung und mit einem direkten Link zu einem Kontaktformular auf Ihrer Website oder einer Landing Page versehen sind, die speziell für den Zweck Ihrer Kampagne erstellt wurde.

Diese Art der Werbung ermöglicht es Ihnen, ganz gezielt Personengruppen anzusprechen (denken Sie an Ihre Buyer Personas). Sie ist nicht für jeden sichtbar, der einfach nur Ihre Seite besucht und durch Ihre Beiträge scrollt.

Organische Posts verstärken 

Sie können die Sichtbarkeit Ihrer bereits veröffentlichten Beiträge in Ihrem Netzwerk und bei der von Ihnen ausgewählten Zielgruppe verstärken. Sie können die Sichtbarkeit beliebiger Beiträge verstärken. Wir empfehlen jedoch, Inhalte zu verstärken, die bereits organisch gut laufen. 

Wenn Sie feststellen, dass einer Ihrer Beiträge von Ihren Followern besonders stark beachtet wird, heißt das, dass er auf die eine oder andere Weise bei den Lesern gut ankommt. Ziehen Sie in Erwägung, die Sichtbarkeit und damit die Reichweite dieses Beitrags zu verstärken und die Dynamik möglichst lange aufrechtzuerhalten.  

5 – Kostenpflichtige Anzeigen in Suchmaschinen schalten

Ähnlich wie kostenpflichtige Anzeigen in sozialen Netzwerken sind kostenpflichtige Anzeigen in Suchmaschinen eine weitere Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens bei den Personen zu erhöhen, die Sie ansprechen möchten. Überlegen Sie sich, bei welcher Google-Suche Sie ganz oben angezeigt werden möchten (z. B. bei der Suche nach „bestes Solarunternehmen Bayern“ oder „Solar-Installationsunternehmen Hessen“) und schalten Sie Anzeigen für diese Schlüsselwörter, damit Sie in den Suchergebnissen ganz oben angezeigt werden.
Da kostenpflichtige Anzeigen in Suchmaschinen und in sozialen Netzwerken zwei separate Dienstleistungen sind, die an unterschiedlichen Orten geschaltet werden, können Sie Ihre Texte häufig für beide Dienstleistungen verwenden, zum Beispiel dann, wenn Sie nicht über die Zeit und Energie verfügen, völlig separate Anzeigen für viele verschiedene Formate und Orte zu erstellen.

Herausforderungen im Zusammenhang mit dem Verkauf von Solartechnologie

Auch wenn eine PV-Anlage finanziert, gefördert und steuerlich begünstigt wird, bleibt die Anschaffung für die meisten Menschen eine große Investition. Aus diesem Grund sehen sich die meisten Hauseigentümer oft erst um und holen Angebote von mehreren Solarenergieunternehmen ein, um sicherzustellen, dass sie für die Arbeitsleistung und die Anlage einen fairen Preis bezahlen. Überlegen Sie daher, wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Unternehmen die Wettbewerber übertrifft.

Eine weitere Herausforderung beim Verkauf von Solartechnologie ist ihre Komplexität. Der Verkauf und die Installation von Solaranlagen sind zeit- und arbeitsintensiv. Angebote erstellen und überarbeiten, Kundengespräche führen, Genehmigungen und Finanzierungen beantragen sowie der Kauf und die Installation von Solaranlagen sind nicht so einfach wie der Kauf eines neuen Haushaltsgeräts oder eines Autos. Achten Sie darauf, dass Ihre Anzeigen und Inhalte möglichst relevant, hilfreich und informativ sind, damit Hausbesitzer wissen, was sie erwartet, und damit sie bei ihrem Einstieg in die Solarenergie wissen, dass sie die richtige Entscheidung getroffen haben.

Klicks in Leads umwandeln

Nachdem Sie die oben umrissenen Strategien umgesetzt haben und die Zahl der Klicks in Ihren Anzeigen, Artikeln, Beiträgen und auf Ihrer Website steigt, müssen Sie nun dafür sorgen, dass diese interessierten Hausbesitzer in Leads und diese Leads in Aufträge umgewandelt werden.

Beobachten Sie Ihre Website ständig und achten Sie darauf, dass sie einwandfrei funktioniert. Achten Sie darauf, dass die Ladezeiten möglichst kurz sind, dass die Navigation einfach ist und dass die Seite für verschiedene Browser optimiert ist, sowohl für PCs als auch für mobile Geräte. Die Inhalte auf der Website müssen leicht lesbar sein, die Seiten müssen miteinander verlinkt sein, wo dies sinnvoll ist, und die Fotos und ihre Farbgebung muss korrekt wiedergegeben werden.

Der nächste Schritt ist die Entwicklung eines Alleinstellungsmerkmals und dessen Vermittlung an die Besucher der Website. Was unterscheidet Sie von allen anderen am Markt? Bieten Sie spezielle Rabatte, Optionen oder Zusatzleistungen an? Heben Sie Ihr Unternehmen hervor und stellen Sie Berichte Ihrer Kundinnen und Kunden ein, um dies zu belegen.